7月5日上午,长春博坤的刘先生从网上找到我们,并询问手板模型的价格。由于刘先生的手板是要拿去参展的,所以对外观的要求非常严格。他和我们公司的业务辛小姐经过一番交流后,决定亲自来我们公司进行考察,然后再决定是否跟我们公司合作。
当刘先生来到我们公司后,业务经理辛小姐详细地为他讲解了手板模型的制作工艺并为他提供了省钱的方案,两个人相谈甚欢,刘先生对辛小姐的专业知识和服务态度非常认同,在当天就签订了协同。
现在回归到价格,如果刘先生只注重价格的话,为什么不在阿里巴巴、淘宝上面找那些廉价的供应商,而是选择了拓维模型,因为手板的质量和外观要求选择了拓维模型的客户数不胜数,更有很多国外的客户也选择了拓维模型。
2002年的深圳,仍然遍地是机遇。就在这一年,深圳拓维模型公司在宝安区华伦科技园成立,初成立之时,拓维公司员工不到十人,厂房也是租用的,机器设备比较简陋。2002年,手板模型公司遍地都是,从没有人注意这个像临时拼凑的公司。可是,拓维公司从未放弃。费劲心思拉到的单子还要赔钱,面对这样的情况,拓维公司也没偷工减料,仍然坚持认真做产品,从图纸设计到加工制作,每个环节都由总经理亲自监工,当他们如期将产品交给客户的时候,也赢得了客户的青睐。今天,拓维的大客户仍然是他们从建厂之初就合作的客户。客户说:“在艰难的时候,他们都能坚持把东西做好,足见他们做企业的态度。”