深圳牛商总会执行会长深圳市拓维模型技术有限公司总经理
赢在中国 —— 中国优秀企业家奋斗史
专注工匠精神的手板模型王子
—访深圳牛商总会执行会长、
深圳市拓维模型技术有限公司总经理欧国军
欧国军，出生于上世纪 70 年代末，来自湖南衡阳。1999 年大学毕业后，进入富士康工作，成为了一名冲压工人。2002 年，走上创业的道路，成立了“深圳市蓝博设计室”。2005 年，欧国军再接再厉，注册成立“深圳市拓维模型销售部”，并于2009 年正式改名为“深圳市拓维模型技术有限公司”。现任深圳牛商总会执行会长。十几年来，欧国军始终遵循“创新、规范、奉献、廉洁、和谐”的经营理念，其公司在他的带领下，取得了辉煌成就，是目前深圳最大手板模型生产厂家之一，欧国军本人更是获得了 2017 年酒仙网“丁戈树杯”第八届中国电子商务十大牛商荣誉。
任何工作都需要工匠精神，工匠精神是耐得住寂寞的自信从容、是精益求精的品质追求，是一种执著的信念、是一份有温度的情怀……我们的社会需要工匠精神，我们的国家需要工匠精神。但是，工作中并不是每个人都有工匠精神，并不是每个人都能“聚焦”和“专注”于一件事。而有这么一个人，他却能十几年如一日地专注于手板模型，沉浸在工匠精神的世界里只用心做一件事，“把这个行业做到极致”是他的追求。他就是—深圳市拓维模型技术有限公司总经理欧国军。
从一个冲压工人到成功的企业家，多年来，欧国军变换的是身份，不变的是对手板模型行业的热爱和专注。正是这份专注，让他实现了自己的创业梦想，找到了人生价值。其成立的深圳市拓维模型技术有限公司，是一家专业制作手板模型和快速模具制作的企业，经过 16 年的积淀，目前已发展成为深圳规模大的手板模型生产厂家之一，取得了巨大成绩。
勇敢追梦，走上创业之路
欧国军的家乡在湖南衡阳，出身于农村的他，笃信知识改变命运的真理，也信奉“学好数理化，走遍天下都不怕”的理念，因此，大学期间，欧国军攻读的是机电一体化专业。快乐充实的大学时光转眼就过去了。1999 年，欧国军大学毕业，站在了人生的十字路口。留在家乡还是去大城市打拼，成了摆在他面前的一道人生选题。而经过一番认真的深思熟虑，欧国军选择南下深圳打拼。他知道，想在大城市立足是一件很难的事，但他更相信“不逼一把自己，永远不会知道自己有多优秀”，于是，带着梦想，他毅然加入了深漂大军。
到深圳后，欧国军先是找了一份富士康技术工人的工作，被分在冲压课，从事精密五金件的生产工作。虽然这份工作只做了一年，却让他获益匪浅。而后又换的几家工厂也同样是手板模型相关的工作。前前后后，欧国军在工厂里打了几年工，有了一定的积累，为他此后创业奠定了基础。
2002 年，对欧国军来说，是不平凡的一年，因为这一年是他人生的转折点。在朋友的鼓励下，凭借几年的经验积累，欧国军决定勇敢地追求自己的创业梦想，和朋友一起走上了创业的道路，在福永成立了“深圳市蓝博设计室”。说到创业初期的艰难，欧国军介绍，创业初期由于资金缺乏，不敢聘用太多员工，很多工作都需要他亲力亲为，天天加班甚至没有时间吃饭已经是常态。而他的辛勤付出也获得了回报。由于欧国军讲诚信，产品质量好，并坚持一切以客户满意为核心理念，所以，工作室成立以后，在同行业内很快就获得了良好的口碑，站稳了脚跟。这也让欧国军更加自信，更加有奋斗的动力。
暴风雨来临，互联网冲击下的瓶颈
2005 年，欧国军再接再厉，注册“深圳市拓维模型销售部”，并于 2009 年，公司正式更名为“深圳市拓维模型技术有限公司”。经过多年坚持不懈的深耕，深圳市拓维模型技术有限公司获得了众多一线品牌客户的一致认可，公司业务节节上升。然而，成功的道路上总是伴随着坎坷和挫折。随着国内市场的日益严峻，以及互联网的迅速崛起，对深圳市拓维模型技术有限公司的发展造成了巨大冲击，使得公司发展出现了瓶颈，这也是欧国军创业以来面临的最大挑战。事实上，欧国军很早就觉察到互联网将带来新一轮的革命。早在 2006 年，他就以前瞻性的眼光建立了拓维官网，但那时由于官网架构并不符合搜索引擎收录的规范，他也没有经过专业的培训，没有具体的前进方向，所以官网的建立并没有给公司带来业务的突破。也直接导致从 2006 年到2012 年长达 6 年的时间里，拓维模型的官网都形同虚设，公司依旧是靠传统经营方式在发展，电子商务一直停滞不前。但是，时代的发展是日新月异的，互联网的迅猛发展所带来的电子商务的快速崛起
对传统行业的影响和打击越来越大，这让欧国军日益感到到巨大的压力。尤其是当他眼睁睁看着公司依靠老客户维护和转介绍，客户来源越来越少、销售成本居高不下，熟人压价利润微薄、老客户结算周期长，企业流动资金少之又少，他深深地意识到公司的发展已经到了瓶颈期，他不能再坐以待毙，因为停滞不前的结果就是被淘汰。“思路决定出路，互联网的强势来袭，是谁也无法逃避的。你若不变，下一个被淘汰的可能就是你！”欧国军感慨地说道。
与时俱进，搭上“互联网 +”顺风车
车到山前必有路。就在欧国军为公司的发展前景感到心力交瘁、万分焦躁时，偶然的机会，有朋友介绍他学习网络营销，欧国军便像抓住救命稻草一样，一头扎了进去。2012 年，欧国军通过在单仁资讯策略班的学习，使他找到了公司新的出路。他对公司的电子商务进行了一次全方面的梳理，并根据公司目前的状况，重新制定了未来发展规划，重新制订了一系列的的推广计划，开发了 B2B 平台。“定位对了，努力就不会白费。”脱胎换骨后的公司官网，摆脱了从前只是印在名片上的尴尬局面，新网站仅仅上线了一个月，就收到了有效询盘 18 个，当月成交 9 笔，可谓是赢得了开门红。欧国军介绍，2012 年公司官网改版上线至现在，在开拓电子商务这一领域的 5年里，公司业绩出现了倍增的现象。从以前传统模式的年销售额 850 万提升到年销3000万。
