从网络部得到客户的联系方式，在网上查到客户公司的一些基本信息。针对客户图纸产品的要求为客户推荐合适的加工方法以及材料。有意思的就是福永手板公司的部分报价是没有优势的，那么这个时候你应该怎么去拿下这笔单子呢？
首先和客户介绍福永手板公司，从公司的规模和机械设备以及资历方面去下手，让客户觉得拓维模型是有实力去接下他们项目的。二就是分析客户的产品，采用什么加工方法和材料是省钱并且能达到客户需求的。第三，给客户看一些以前做过与他们产品相似的手板，让他们看到产品的表面处理效果以及质量。第四，举反例，顾名思义就是拿那些价格比福永手板公司便宜很多，但是后期质量以及交期出现问题的项目来对比，体现出价格和质量是成正比的。让客户觉得他们买的不是价格，而是产品的价值。客户离福永近的可以邀请客户过来进行实地考察，太远了的话可以通过视频让客户看看公司的车间。这样下来，能拿下这个单子的几率差不多就是80%，剩下的那20%就是意外了。
客户下单后，只要产品有任何进展，都拍照给客户汇报进展情况，让客户放心。直至客户收到货物确认收货后，一笔交易就算完成了，也可以后续向客户询问对福永手板公司做的手板的满意程度，哪些做的是需要改进的地方。这样一来客户基本就是很信任拓维模型了。
